Рецензия на книгу питера тиля «от ноля к единице»

Питер Тиль сейчас

В 2020 году инвестор продолжает заниматься финансовыми операциями и вести бизнес. Кроме того, он является советником президента США по техническим вопросам.

Во время пандемии коронавирусной инфекции, начавшейся весной 2020-го, Тиль уделял внимание ходу распространения вируса и его изучению. По некоторым данным, Питер входит в состав Бильдербергского клуба

Это неофициальная организация, членами которой являются сильные мира сего: предприниматели, политики, деятели культуры и искусства. Подтверждений этому факту не существует, так как встречи сообщества проходят под тщательной охраной, и доказательств в виде фото или видео не существует

По некоторым данным, Питер входит в состав Бильдербергского клуба. Это неофициальная организация, членами которой являются сильные мира сего: предприниматели, политики, деятели культуры и искусства. Подтверждений этому факту не существует, так как встречи сообщества проходят под тщательной охраной, и доказательств в виде фото или видео не существует.

Чтобы создать великий бизнес, нужно найти секрет — но люди не хотят его искать

Обо всех без исключения известнейших и популярнейших идеях когда-то никто не знал и даже не подозревал

Разумеется, общеизвестная теория может быть важной

Но то, что знают все, не даст вам преимущества, обращает внимание Питер Тиль. Это не секрет

До сих пор мы не понимаем множество вещей. Некоторые из них, вероятно, в принципе непостижимы — это скорее тайны, чем секреты.

Фото: Stock for you / Shutterstock

Большинство людей действуют так, словно секретов в мире уже не осталось. Почему? Тиль называет четыре социальные тенденции, уничтожающие веру в секретное:

Градуализм. С ранних лет нас учат тому, что действовать надо постепенно, продвигаясь вперёд маленькими шажками, день за днём, ступенька за ступенькой.
Стремление избегать риска. Люди боятся секретов, потому что не хотят ошибиться.
Самоудовлетворённость. Зачем разгадывать новые загадки, если можно, не напрягаясь, стричь купоны с того, что сделано до нас?
Однообразие. С развитием глобализации люди всё чаще воспринимают мир как единый высококонкурентный рынок и думают примерно так: если бы существовала возможность найти нечто новое, неужели кто-нибудь из людей на планете не обнаружил бы этого?

Что означает «от нуля к единице»?

Тиль утверждает, что прогресс может происходить в двух формах: горизонтальной и вертикальной. Горизонтальный прогресс — это копирование чужих технологий и эффективных моделей. Например, это запуск завода по модели уже существующего в другом регионе производства.

На макроуровне горизонтальный прогресс мы называем глобализацией.

Перенос в Китай производств из США и Европы — пример горизонтального прогрессаФото: Azamat Imanaliev / Shutterstock

Вертикальный прогресс — это создание новых технологий, новых сущностей. Тиль использует такую метафору: когда вы создаёте что-то новое, то движетесь от 0 к 1. Горизонтальный прогресс — это перенос этой единицы в другие отрасли или регионы.

Детство и юность

Петер Андреас Тиль — немец по национальности. Он родился во Франкфурте-на-Майне 11 октября 1967 года, но в детстве вместе с родителями переехал в США. Семья обосновалось в калифорнийском городе Фостер-Сити.

Уже в юном возрасте Питер демонстрировал большой потенциал. Подростком он завоевал статус национального мастера по шахматам и вошел в число лучших игроков страны в категории до 21 года.

Высшее образование молодой человек получил в Стэнфордском университете по профилю «философия XX века» и в 1989 году стал бакалавром искусств. В 1992-м Тиль получил ученую степень доктора права. Многих знакомых, которые появились у него в молодости, предприниматель позднее приглашал к сотрудничеству в бизнес-проектах.

Что такое «догмы стартапов» и почему их нужно отринуть

С 1995 по 2001 год в мире рос пузырь доткомов. Интернет-компаниям было легко получать инвестиции: их давали за саму принадлежность к отрасли. Однако пузырь лопнул, а стартапы выучили урок. Они стали консервативнее.

По словам Питера Тиля, стартапы стали придерживаться четырёх догм:

Будьте осторожны в прогнозах. Любой, кто обещает совершить великие дела, должен попадать под подозрение. Поступательное движение вперёд небольшими шагами — единственный способ продвинуться, не подвергая себя опасности.
Приспосабливайтесь к реальности. Каждой компании следует научиться действовать гибко — то есть не по плану.
Развивайтесь в ходе конкуренции. Не пытайтесь раньше времени создавать новый рынок.
Думайте о продукте, а не о продажах. Если вашему продукту нужна реклама, значит, вам нужно сосредоточиться на улучшении товара или услуги, а не на их распространении.

Тиль считает, что нужно действовать противоположным образом:

Незаурядная личность – незаурядная судьба

Питер Тиль в прах разбивает многие американские взгляды на жизнь, но один из них автор все же поддерживает. Эта идея прослеживается во многих американских фильмах и является частью тамошней философии – если ты чудак, значит, у тебя есть все шансы стать великим.

В главе «Парадокс основателя» Тиль рассматривает личности успешных и неудачливых начинателей в бизнесе – собственную команду PayPal, Ричарда Бренсона, Шона Паркера, Билла Гейтса, Стива Джобса, Леди Гага. И приходит к интересному выводу: среди обычных людей превалирует масса со среднестатистическими показателями, и лишь часть из них являются отъявленными негодяями, социопатами, изгоями или же, наоборот, сильными, обаятельными и эрудированными людьми.

А вот среди основателей бизнеса и изобретателей, наоборот, крайне мало среднестатистических представителей человечества. Многие из них соединяют в себе два крайних полюса личностных проявлений: они могут быть одновременно изгоями и популярными, эрудитами с провальными идеями и балбесами с гениальными начинаниями. В течение жизни они могут попеременно оказываться то на дне, то на вершине успеха. А значит, что все люди, совершившие прорыв и сделавшие шаг от нуля к единице – эксцентрики, фрики, неординарные и не понятые обществом чудаки, «противоречивые натуры, полные крайностей». Но, тем не менее, это самое общество с удовольствием пользуется их открытиями.

А почему? Возвращаясь к началу книги, вспоминаем – предложить что-то новое можно, только исследуя нехоженые тропы, а способны на это лишь люди с нестандартным образом мыслей. Ведь только они способны пойти туда, куда никто не додумался бы заглянуть. Поэтому, если вы странный, то утешением вам будет мысль, что именно такие люди совершили самые выдающиеся открытия в бизнесе и мире технологий.

***

Конечно, невозможно описать всю суть книги в одной статье – да этого и не нужно. Главное, что «От нуля к единице» раскрывает секрет того, как создать нечто значимое не только в своей жизни, но и в жизни других людей; как стартовать, подобно ракете, чтобы вырваться из земного притяжения среднестатистического бизнеса на орбиту самой главной цели – единственной в своем роде компании, чье имя будет знать любой человек на планете.

Конкуренция — убийца прибыли. Вам нужно стать монополией

В 2021 году американские авиакомпании получили 160 млрд долларов выручки, но всего 37 центов прибыли с пассажира. За то же время Google получил 50 млрд долларов выручки, а забрал себе в качестве прибыли 21%. Причина — авиакомпании конкурируют между собой, а Google контролирует целый рынок поиска в интернете.

Конкуренция и высокая себестоимость услуг не позволяют авиакомпаниям зарабатывать прибыли, сопоставимые с тем, что получает GoogleФото: Jane Biriukova / Shutterstock

Совершенная конкуренция — это антоним капитализма, считает Тиль. Капитализм предполагает накопление капитала, а на конкурентных рынках этого не происходит.

Питер Тиль рассказывает о механизмах того, как компания может стать монополией:

Собственная технология. Это гарантия того, что продукт будет сложно или вообще невозможно воспроизвести. Самый простой способ — изобрести нечто принципиально новое. Однако можно радикально улучшить существующее решение и стать в десять раз лучше соперников.
Сетевой эффект. Есть продукты, которые становятся тем полезнее, чем больше людей ими пользуются. Это, например, платёжные системы вроде PayPal. Чтобы добиться этого эффекта, нужно сделать продукт удобным и полезным для первых пользователей. Бизнесу, рассчитывающему на сетевой эффект, Тиль советует начинать с узких рынков.
Эффект масштаба. Монополия становится сильнее по мере роста. Чем больше объёмы производства, тем тоньше «размазываются» по товарам постоянные издержки. Себестоимость одной единицы становится ниже. Хороший стартап должен в самом начале знать, как он сможет увеличиться в масштабах.
Бренд. Сильный бренд — это рабочий способ создать монополию. Однако компанию нельзя построить исключительно вокруг бренда при полном отсутствии собственных технологий.

Конкуренция – навязанный нам миф

Монополия или конкуренция? Конечно, конкуренция – ответят бизнесмены и ошибутся, утверждает автор книги. Если вникнуть в историю известнейших компаний, то окажется, что все они являются монополистами в своей сфере. В качестве яркого примера Питер Тиль приводит Google, которому принадлежит большая часть контекстной рекламы в мире – 68%. Но парадокс в том, что ни одна монополия не признается в своем статусе монополиста – в конце концов, это незаконно. Поэтому руководство Google скромно заявляет, что их детищу принадлежит всего 3,4% мирового рекламного рынка: если брать другие отрасли, например телевизионную и уличную рекламу, то Google действительно далеко не монополист.

В то же время похожие между собой компании-конкуренты лгут, преувеличивая свою уникальность, чтобы выделиться в глазах потенциальных клиентов с помощью несущественных мелочей.

Конкуренция – система, насильно внедренная во все сферы нашей жизни. В школе нас заставляют конкурировать с другими учениками, обучая по единой системе и выставляя баллы за выполнение однотипных заданий. В университете мы стараемся нахвататься как можно больше поверхностных знаний, чтобы получить наилучшие оценки по всем предметам и заработать хороший диплом. В книге идет речь об американской системе образования, но все это можно применить и к нам. Вспомните, как много у вас в вузе было предметов, имеющих лишь косвенное отношение к вашей специальности, и какие из полученных знаний пригодились потом в работе.

В мире красоты установлены стандарты, вынуждающие мужчин и женщин конкурировать с представителями своего пола за шанс быть успешным в личной жизни. На работе мы вынуждены выполнять много разнотипных задач, не вникая толком ни в одну из них – потому что лишь многостаночный работяга является конкурентоспособным. Сможет ли такой человек сделать шаг от ноля к единице? Нет, он способен лишь к копированию, а не к созиданию.

Весь подвох данной системы в том, что таким образом невозможно стать по-настоящему успешным специалистом хотя бы в одной сфере. Это мешает развивать уникальные свойства личности; уравниловка уничтожает многих гениев, растерявших свой потенциал под давлением общественного мнения. Но в том-то и вся суть по-настоящему успешных стартапов – они вне конкуренции, они уникальны и единичны, они делают то, чего не делал еще никто.

Чтобы запустить перспективный стартап, нужно найти нишу, в которой конкурентов не мало, а нет совсем. Нужно найти область на карте, где не был еще никто. И пока однотипные компании сражаются до последней капли крови за крохи со стола мировой экономики, за их спинами не заметно ни для кого растет новый гигант, мощь которого заметят лишь тогда, когда он захватит большую часть своего сегмента рынка.

Законы, работающие не только в бизнесе, но и в обычной жизни

Читая эту книгу, несложно провести параллели между бизнесом и обыденной повседневностью. Проще говоря, многие приведенные здесь законы можно применять не только при запуске стартапа, но и у себя на кухне (в гараже).

1. Закон степеней

Закон степеней выражается в том, что один или два инвестируемых проекта приносят прибыль в десятки раз большую, чем все остальные проекты вместе взятые. Единицы стартапов будут работать эффективно, возвращая вложенные в них ресурсы сторицей, но большая их часть окажется провальными. Неплохо отражается закон степеней в известном правиле Парето: 20% потраченных усилий приносят 80% позитивного результата.

Если перевести это в плоскость обычной жизни, выходит, что мир предлагает человеку десятки возможностей, но лишь одна или две из них будут работать на своего вкладчика. Это касается работы, выбора одежды, техники, жилья и людей для дружбы и сотрудничества.

Как часто говорят о человеке: «Он хватается за все подряд, он распыляется, поэтому не сможет добиться успехов». И действительно, тот, кто принимает любое предложение, не вдумываясь в его перспективу, обречен быть неудачником. И лишь те, кто, перебрав десятки вариантов, выберет самый выгодный, получит свою награду.

Есть такая фраза: «Тем, кто умеет ждать, достается лучшее». Кто-то воспримет это в качестве руководства к праздному сидению у окна, подобно Рапунцели, но имеется ввиду совсем другое – ожидание своего шанса, вдумчивое изучение и анализ имеющихся предложений. Далеко не все хотят дотошно вглядываться в возможности – они предпочитают брать доступное, не прилагая особых усилий. Отсюда неудачные браки, нелюбимая работа, недовольство собой и жизнью.

2. Правильное начало

Если в стартапе изначально наделано много ошибок, то впоследствии их будет очень сложно исправить. Неправильный старт может привести к провалу всего дела. Невозможно построить дом на неустойчивом фундаменте.

Часто случается, что человек (работодатель, партнер, любимый), с которым с самого начала в отношениях возникло много неприятных недоразумений, так ничего хорошего в нашу жизнь и не приносит. И наоборот – взаимоотношения, в которых с самого начала все было прозрачно, понятно и приятно, получат гармоничное развитие, и даже возникшие со временем конфликты будет решить куда проще.

Закон правильного начала касается всего: если положить не те ингредиенты в пирог, он будет несъедобным, если плохо спроектировать мост – тот рухнет. Поэтому планирование и старт являются очень важными моментами в любом деле. Верна поговорка: «Начало – это уже полдела».

Зачем стартаперу «оптимистическая определённость»

Тиль рассказывает о четырёх подходах к жизни, которые можно встретить среди людей:

Пессимистическая определённость. Вы ждёте плохого и точно знаете, что это.
Пессимистическая неопределённость. Вы ждёте плохого, но не знаете, что это.
Оптимистическая неопределённость. Вы уверены, что всё будет хорошо, но не знаете, что и как для этого нужно сделать.
Оптимистическая определённость. Вы точно знаете, что всё будет хорошо, и знаете, как это произойдёт.

По мнению Питера Тиля, пессимистическая определённость хороша, если вы не собираетесь создавать ничего нового. Пессимистическая неопределённость работает как пророчество: если вы ничего не ждёте от жизни и ничего не делаете, вы ничего и не получите.

Оптимистическая неопределённость — позиция неустойчивая: как может будущее стать лучше настоящего, если никто не хочет о нём позаботиться? А бизнес — самое неподходящее место для неопределённо оптимистического подхода к жизни. Ваш бизнес не преуспеет, если у вас нет плана, описывающего путь к успеху.

Прежде чем создавать стартап, ответьте на семь вопросов

Питер Тиль сформулировал семь вопросов, ответы на которые должны быть у вас в голове, когда вы создаёте стартап. Вот они:

Вопрос о технологиях. Способны ли вы создать прорывную технологию, а не вносить мелкие дополнения в уже существующую?
Вопрос о времени. Подходящий ли сейчас момент начинать задуманный вами бизнес?
Вопрос о монополии. Вы начинаете с захвата большой доли на маленьком рынке?
Вопрос о людях. У вас достойная команда?
Вопрос о продажах. У вас есть возможность не только создать, но и продать ваш продукт?
Вопрос о долгожительстве. Сможете ли вы сохранить свои позиции на рынке через 10 или 20 лет?
Вопрос об открытии. Нашли ли вы свой уникальный шанс, не замеченный остальными?

Питер Тиль утверждает: задача каждого из нас — искать свои пути создания нового: того, что сотворит не просто другое, но лучшее будущее; раз за разом делать шаг от нуля к единице. Для этого сначала нужно посмотреть на мир свежим взглядом.

Философия

Позже Тиль профинансировал проект группы Seasteading Institute по созданию экспериментального плавучего города, жизнь в котором будет устроена в соответствии с идеями либертарианства. Seasteading Institute получил 1,25 млн долл. Основателем Seasteading Institute является Патри Фридман, внук видного экономиста, лауреата Нобелевской премии Милтона Фридмана. Его замысел заключается в создании на плавучих платформах, находящихся в международных водах, за пределами юрисдикции любых государств мира, нового общества, основанного на либертарианских идеях, сформулированных в произведениях Айн Рэнд. Среди проектов есть платформы водоизмещением 12 000 тонн, рассчитанные на 270 человек. Они смогут самостоятельно передвигаться по морю и объединяться в еще более крупные города.

Стартап должен превратиться в культ

Самый интенсивный тип организации — культ, пишет Питер Тиль. Участники такой организации отличаются тотальной преданностью, что выглядит как безумие. Сотрудники успешного стартапа с фанатизмом служат правильной идее, которую не смогли разглядеть окружающие.

Антонимы культов — это организации-нигилисты без собственной миссии, такие как консультационные фирмы. Стартапам идеально подходят не самые крайние версии культов, считает Тиль.

Фото: Studio Romantic / Shutterstock

Тиль призывает осторожно относиться к повышению зарплаты сотрудников, особенно это касается генерального директора. Руководитель с высокой зарплатой заинтересован в сохранении статус-кво, а не в развитии стартапа

Питер Тиль советует использовать для руководства опционы, а для сотрудников — бонусы за хорошую работу вместо повышения зарплаты.

Автор утверждает: каждый, кто работает в вашей компании, должен делать это с полной отдачей. Стартап — это команда людей, объединённых общей миссией. Правила жизни компании будут подходящими лишь в том случае, если они устраивают основателей и сотрудников.

Карьера

Профессиональное развитие Питер Тиль начал в качестве помощника судьи. Он работал в Апелляционном суде одиннадцатого округа США. С 1993 по 1996 год занимался трейдерством, профилируясь на рынке производных финансовых документов. К 1996 году относится первое самостоятельное дело предпринимателя. Им стал фонд Thiel Capital Management.

Спустя пару лет совместно с Максом Левчином Питер занялся новым проектом — онлайн-платежами PayPal. Через некоторое время бизнес объединили с системой Илона Маска X.com. К 2002 году детище Тиля обрело статус публичной компании и было приобретено eBay. Стоимость сделки составила $ 1,5 млрд. В 2003-м он основал компанию Palantir.

Следующим начинанием стал макро-хедж-фонд под названием Clarium Capital, который к 2005 году стал глобальным макрофондом. Инвестиционные стратегии его основателя отмечали эксперты и аналитики. Понимая, что к 2003-му американская валюта ослабнет, Тиль увеличил состояние, предположив, что восстановление доллара и энергоносителей произойдет к 2005-му.

Предпринимателю удалось предугадать и кризис 2007–2010 годов, причем за 3 года до начала. Тиль сравнивал доткомы с мыльным пузырем и рассуждал о его миграции в финансовый сектор, а также прогнозировал проблемы в сфере недвижимости. В тот же период Питер стал бизнес-«ангелом» «Фейсбука», инвестировав в компанию $ 500 тыс. и приобретя 10,2 % акций компании. Это сделало бизнесмена членом совета директоров, а также оказалось прецедентом в бизнес-сфере.

Аналогичный вариант сотрудничества предлагали CEO LinkedIn Риду Хоффману, но тот отказался и предложил кандидатуру Питера. На момент сделки Марк Цукерберг был студентом Гарвардского университета. По мнению Тиля, если бы основатели «Фейсбука» ждали получения диплома, международный проект мог и не случиться. К 2012-му рыночная капитализация ресурса оценивалась в $ 100 млрд. Место в совете директоров остается за инвестором и сейчас.

Самостоятельный проект по инвестициям Тиль организовал в 2005-м. Им стал Founders Fund. Кроме того, бизнесмен делал финансовые вложения в различные стартапы посредством своего фонда или лично. За внушительные денежные вливания на начальных стадиях развития некоторых проектов, включая идеи бывших коллег и друзей, он получил прозвище Дон мафии PayPal. Так называется неформальное объединение для предпринимателей, начинавших карьеру в PayPal.

В число проектов, которые поддерживает Тиль, входят стартапы биотехнического и медицинского характера, а также организации, изучающие возможность бессмертия и долголетия. Их финансирование ведется через некоммерческую лабораторию Breakout Labs.

Так, проект Ambrosia исследует вопросы старения с использованием парабиоза, переливания плазмы юных людей старым. В 2010 году стартовала стипендиальная программа Thiel Fellows. Она предоставляет ежегодную выплату в $ 100 тыс. студентам, готовым оставить институт и переехать работать в Кремниевую долину. Тиль уверен, что высшее образование сильно переоценено, равно как и потребность брать кредит на него. Эти траты становятся тяжелой ношей и редко окупаются.

В 2012 году в тандеме с Аджай Роян Питер создал фонд Mithril для поздних инвестиций. Капитал в $ 402 млн компания финансировала в развитие частных предприятий, готовящихся стать публичными. Параллельно с этим Тиль читал курс стэнфордских лекций в родном университете, рассказывая об особенностях развития стартапа.

Питер Тиль ведет общественную деятельность. Его поддержку получают Американская ассоциация за равные права и GOProu. Вузовское начинание Тиля в виде студенческой газеты The Stanford Review сегодня является основным либертарианским изданием Стэнфорда.

В 2010 году Питер финансировал судебные иски Халка Хогана и других медийных личностей, выступавших против блога Gawker, афиширующего нюансы их личной жизни. После выплаты $ 140 млн издание обанкротилось. Так миллиардер ответил журналистам, которые в 2007 году раскрыли факт его нетрадиционной ориентации.

Своим опытом инвестор поделился с амбициозными предпринимателями в книге «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее». Произведение выпущено в соавторстве с Блейком Мастерсом, студентом Тиля, который тщательно конспектировал его лекции. Книге посвящена одна из немногих публикаций в официальном аккаунте предпринимателя в «Твиттере».

Биография

Вместе с Максом Левчиным основал PayPal и был его генеральным директором.

Тиль был первым внешним инвестором , купив в 2004 году 10,2% его акций за $500 000, позже вошел в совет директоров Facebook.

Также Питер Тиль стал одним из первых инвесторов, вложивших деньги в Spotify.

Позже:

президент Clarium Capital, хедж-фонда, занимающегося макроинвестированием и имеющий активы стоимостью около $700 млн;
управляющий партнер в Founders Fund, венчурного фонда с капиталом $250 млн, который он основал вместе с Кеном Хоури (англ.) и Луком Нозек (англ.) в 2005 году;
сооснователь и председатель инвестиционного комитета Mithril Capital Management.

Живёт в Калифорнии в городе Сан-Франциско.

2020: Изоляции в бункере на период пандемии COVID-19

20 апреля 2020 года стало известно об отъезде миллиардеров из Кремниевой долины в Новую Зеландию для того, чтобы скрыться от коронавирусной (COVID-19) пандемии в бункерах. Об этом сообщил Гэри Линч (Gary Lynch), генеральный директор техасской компании Rising S — производителя бункеров, бомбоубежищ и бронированных трейлеров. Подробнее здесь.

2023: Решение о криоконсервации после смерти

В начале мая 2023 года американский бизнесмен немецкого происхождения Питер Тиль, один из основателей платёжной системы PayPal, сообщил о том, что его тело после смерти будет сохранено при помощи технологии глубокой заморозки. Таким образом, в будущем при условии появления соответствующей возможности потомки получат шанс воскресить миллиардера.

Криоконсервация основывается на том предположении, что зафиксированная смерть мозга теоретически может быть обратимой. Предполагается, что при появлении принципиально новых технологий людей, хранящихся при очень низких температурах, можно будет вернуть к жизни.

Питер Тиль

Тиль, состояние которого оценивается в $8,31 млрд, на протяжении десятилетий вносил вклад в исследования в области борьбы со старением, а также проявлял интерес к технологиям криоконсервации. Его фонд, в частности, в апреле 2023 года инвестировал средства в стартап Cryopets, который намерен предлагать услуги по заморозке умерших домашних животных с прицелом на возможное последующее воскрешение.

Основатель PayPal сказал, что вложил бы миллиарды в биотехнологии, если бы смог найти нужных людей для решения глобальных проблем в области здравоохранения. По его словам, люди тратят ресурсы на конфликты и споры, тогда как следует сосредоточиться на других проблемах, таких как лечение рака. На вопрос о том, можно ли победить смерть, Тиль ответил, что человечество даже не пыталось это сделать. При этом он не до конца уверен, что технология криоконсервации когда-либо заработает так, как предполагает её концепция.

Я думаю об этом больше в идеологическом ключе. Я не в полной мере ожидаю, что технология сработает, но считаю, что мы должны попытаться это сделать. Нам нужно либо победить смерть, либо хотя бы выяснить, почему это невозможно, — отметил Питер Тиль.